逆勢前行，再續輝煌|2020年度智能裝備板塊銷售工作會議

發布時間：

2020-04-28

4月24日，公司智能裝備板塊2020年度銷售專題會議在公司本部召開。會議主要圍繞年度銷售目標的分解落實展開，同時與五大片區簽訂銷售目標責任狀。天奇股份副總經理沈賢峰高度重視并親自參加了會議，會議由智能裝備市場部負責人孫錦春主持。

市場部工作匯報

孫錦春報告了第一季度訂單的承接情況，針對目前嚴峻的市場形勢提出要在逆境中求生存，逆勢而上。2020年市場部要在基于傳統汽車裝備業務之上尋找新業務進行突破，工作要有序開展，目標必須完成，并詳細介紹了市場部2020年重點工作計劃，強調銷售業績與績效考核結合，實行末位淘汰，獎罰分明，貫徹責任結果導向，將公司的機制改革貫徹實施到位。各銷售負責人需認真分析手中的項目信息，制定有效合理的銷售策略，利用好公司平臺和資源，勤奮努力、精誠團結，擼起袖子干起來！隨后，各區銷售經理相繼發言。對新項目逐一進行匯報，對關鍵項目的規模及優勢進行討論。

工作部署

智能裝備板塊負責人沈總認真聽取了各片區項目跟蹤分析匯報，對重點項目進行提問，深入剖析關鍵項目問題。對全年的經營數據進行分析，指出在當前市場環境不穩定的情況下更需要有靈活應對的措施：一是要求各銷售人員要多走出去、多實踐、多溝通，積極搜取有效項目信息，發現潛在項目目標；每個大項目單獨立項，專人負責，逐個分析，力保中標率；二是各銷售負責人對項目要多調查、多分析、多評估，特別針對X項目必須謹慎，在追求較好利潤的前提下必須走評估——審批——確認流程；三是對個別客戶或項目進行戰略優化，小項目外包（關注核心部件），集中精力公關大項目；四是客戶開發按規定執行，對帳單據清楚規范，注重成本核算，銷售人員需要提升項目核算能力；五是高度重視同行，自身增強競爭力，要做大營銷；六是資金回籠，特別是質保金的回款是關鍵，重點抓項目驗收工作，想辦法及時將項目合格驗收，爭取回款及時到位。七是傳遞市場壓力，獎罰分明，實施末位淘汰。

隨后銷售部負責人郎總補充兩點管理工作：1.針對資金回款、特別是驗收回款，各區負責人需制定出詳細方案；2.針對人員考核、末位淘汰，市場部也需著力研究并落實到位。最后沈總強調，海外項目的拓展將是市場部銷售目標達成的有利保障，必須要布局好，培養或引進雙語人才，加大海外項目組力量，提高奪標能力。2020年銷售任務艱巨，壓力并不可怕，要有好的工作心態，開動思維，在競爭中快速而穩健的發展壯大，獲取好成績。

簽訂2020年銷售責任狀

此次銷售專題會議及銷售目標責任狀的簽訂為公司智能裝備板塊2020年度完成經營目標奠定了基礎，為市場部順利完成目標任務作出了動員和激勵。天奇股份智能裝備銷售團隊一定能逆勢前行，再續輝煌！